بازاریابی، فروش و برندسازی فرش دستی و فرش ماشینی

بازاریابی فرش - برندسازی فرش و صنایع دستی



بازاریابی و فروش فرش ماشینی و دستباف

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
بازاریابی و برندسازی

بازاریابی و فروش فرش ماشینی و دستباف

carpet marketing

بازاریابی و فروش فرش


اهمیت بازاریابی در فرش ناشی از موقعیت ممتاز این کالا است. فرش ایران با توان رقابت پذیری با سایر تولیدکنندگان و با دقت در تنوع تولیدات، فرصتی اقتصادی است که می تواند زمینه ساز اشتغال و ارزآوری باشد. بازاریابی “فرآیندی اجتماعی و مدیریتی ست که به وسیله آن هر فرد نیازها و خواسته های خود را از طریق تبادل ارزش با دیگران برآورده می سازد” (کاتلر و آرمسترانگ،۶،۱۳۸۹). با این تعریف در نظر داشتن نیازها، خواسته ها و ارزش ها در یک ارتباط دو سویه با توجه به تحولات اجتماعی و نحوه مدیریت این رابطه به گونه ای که توان برنامه ریزی و درایت در اجرای موقعیت سنجی با ارجاع به تمایلات و احترام به آنچه در کیفیات نیاز افراد موثر است بدیهی به نظر می رسد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
بازاریابی و برندسازی

بازاریابی - برندسازی فرش

بازاریابی و برندسازی فرش

علی خویه

مشاور فروش و بازاریابی

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
بازاریابی و برندسازی

بازاریابی و صادرات فرش

تبلیغات شما
علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

carpet marketing

برندسازی و بازاریابی فرش ماشینی و دستباف

همان گونه که می دانید صادرات فرش دستباف ایرانی از دیرباز در جهان شهره بوده است. چند سالیست که این حجمفروش به شدت کاهش یافته است و هر کدام از مدیران که در این حوزه بر سر کار می آیند، صحبت از عدم بازاریابیصحیح در این حوزه می کنند.

وقتی از این مدیران سوال می شود که چه فعالیتی باید صورت پذیرد در پاسخ می گویند که فرش های ایرانی منطبق با سلیقه جهانی نیست و به همین دلیل صادرات فرش ایران کاهش یافته است.

اما بررسی های کارشناسان رده بالا در حوزه مدیریت بازاریابی و تجاری سازی صحت این موضوع را تا حدی رد می کند. ؛ در مورد فرش و محصولات لوکس و سرمایه ای، فقط به سلیقه مشتری توجه نمی شود و تا حدود زیادی سلیقه سازی برای مشتریان صورت می پذیرد. به عنوان مثال در مورد خودروهای لوکس مانند لامبورگینی ۲۰۱۴ هرگز ازمشتری پرسیده نشد که چگونه لامبورگینی ساخته شود !


ادامه ی مطلب

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
بازاریابی و برندسازی

بازاریابی و برندسازی فرش ایرانی


تبلیغات شما

 علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع
carpet marketing

بازاریابی و برندسازی فرش ایرانی

پروژه مطالعات بازار چین در موضوع بازاریابی فرش دستباف ایران پس از هفت ماه کار متمرکز و سفری طولانی به چند شهر شامل پکن، شانگهای، چیندائو، هانگجو و ارومچی به پایان رسید. مطالعات انجام شده در قالب یک پرونده طولانی آماده شده است. با توجه به اهمیت موضوع خلاصه‌ای از یافته‌ها و پیشنهادات را جهت ورود و توسعه در بازارچین به صورت خلاصه ارایه می‌دهیم. پنج استراتژی جهت ورود و توسعه فرش دستباف ایران در بازار چین شامل ایجادبرند و شهرت برند، اجرای برنامه‌های فرهنگی، عدم فروش در نمایشگاه‌ها، حضور دایم در بازار و مطالعه بازار است که در ادامه به تشریح آن می‌پردازیم.

 
ایجاد برند
چینی‌ها برای اصالت و ایرانی بودن فرش و شهرت آن ارزش زیادی قائل هستند و خریداران فرش‌های دستباف گران‌قیمت به دنبال کشف اصالت برند، مواد مصرفی، اصالت نقشه و بافت هستند. چشم و همچشمی در بین ثروتمندان چینی باعث شده تا شهرت برند را یک فاکتور مهم در خرید تلقی کنند. چینی‌ها ترجیح می‌دهند کالای لوکسی خریداری کنند که دیگران با برند آن آشنایی داشته باشند تا به این وسیله بتوانند به اصطلاح پز آن را بدهند. برای ورود به بازار چین شایسته است از ابتدا روی برندسازی و شهرت برند فعالیت کرد. پیشنهاد می‌شود سازمان‌های دولتی مطالعه و اجرای برنامه‌های خود را روی تصویر کشور MADE-IN-IMAGE و برند فرش ایران متمرکز کنند و تجار نیز روی برنامه‌های معرفی و تبلیغاتی تجربی و محیطی و ابزارهای اینترنت سرمایه‌گذاری کنند

.

carpet marketing

ادامه ی مطلب

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
بازاریابی و برندسازی

بازاریابی و برندسازی فرش ماشینی و فرش دستباف

علی خویه

ساخت، توسعه و تقویت برند در صنعت فرش دستباف و فرش ماشینی
مولف کتاب مدیریت برند
18سال تجربه اجرایی موفق
مشاور و مدرس بیش از صدها برند مطرح در خاورمیانه

brand-برند و برندسازی

ساخت برند و برندسازی- مدرس و سخنران برند

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
بازاریابی و برندسازی

برندسازی صنایع دستی و فرش

مدرس: مهندس علی خویه

09372991608

www.khooyeh.com

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    اصول برند سازی حرفه ای در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

ارتقای بینش و نگرش

-    تفکر برند  در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    تعریف جدید اصول مدیریت برند

-    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند

-    تفکر خلاق در برند سازی

ارتقای مهارت

-    مهارتهای برند سازی در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    مهارت برند داری در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    مهارت برند شناسی در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند

-    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند

-    مهندسی ارزش برند در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    مهارت پیشبرد و ترفیع برند در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    مهارت تحقیقات برند در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    مهارت حفظ برند در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    مهارت کنترل برند در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    مهارت هویت سازی برند در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    مهارت شخصیت سازی برند در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-     معاینه فنی برند در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    سبگ های برندسازی در فرش و صنایع دستی  و خدمات  وابسته

-    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری

کارگاه

-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

 

 

مدرس دوره

مدرس: علی خویه 09122991608


www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
بازاریابی و برندسازی

بازاریابی و برندسازی فرش و صنایع دستی

 
تاریخ : یکشنبه نهم خرداد ۱۳۹۵

برخی از سرفصل ها

 

روز

برخی از سرفصل ها

 

اول

 

مفهوم برند نام و نشان تجاری اهمیت و ضرورت برند در فرش و صنایع دستی

 

کارگاه تحلیل نام و نشان های تجاری

brand analyze

عوامل فیزیولوژیکی و پزشکی برند دی ان ای(DNA) برند

 

دوم

 

اصول مهندسی برند معماری برند در فرش و صنایع دستی

brand engineering

استراتژی نام تجاری

Brand strategy

 

اصول ساخت برند و نام و نشان تجاری

تحقیقات برند ( تحلیل عوامل بازار محصول و مشتریان)

Brand research

عناصر تکنیکی برند( TAB)

 

سوم

 

اصول ومهارت های مدیریت برند در فرش و صنایع دستی

 

هویت و شخصیت برند

بررسی عوامل و فاکتورهای مدیریت برند

عناصر تاکتیکی برند

 

چهارم

 

ساخت و سازه عوامل و فاکتورهای برند

رفتار مشتریان برند و مهندسی ذهن مشتریان نام و نشان تجاری

 

کارگاه ساخت و مدیریت برند در فرش و صنایع دستی

برنامه برندسازی و مدیریت برند (brand plan)

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

 

پنجم

 

پارامترهای مهندسی برند کارگاه مهندسی و معاینه فنی برند  تحلیل رفتار روانی اجتماعی و اقتصادی برند

 

ادامه معاینه فنی برند و کارگاه معاینه فنی برند

 

ششم

 

مهندسی ارزش برند مهندسی معکوس برند کایزن و بهبود مستمر برند مهندسی هوش مصنوعی برند

 

برندسازی خلاق خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

 

هفتم

 

کارگاه خلاقیت مدیریت برند و نام و نشان تجاری

 

سبک های برندسازی و برندداری در فرش و صنایع دستی

style of branding

 

هشتم

 

ارزیابی برند و نام و نشان تجاری کنترل و حفظ برند

 

بیماری های برند و شناسایی و آسیب شناسی نام ونشان تجاری  BCS

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)

مدیریت برنددر فرش و صنایع دستی 

نام و نشان سازی کاربردی در فرش و صنایع دستی

مدرس: مهندس علی خویه

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع وکاربردی.

ریاست انجمن برند ایران.

مولف ومترجم کتاب مدیریت ومهندسی برند

مشاور ومجری برندهای معتبر کشور

مشاور ومجری برندسازی و مدیریت برند شرکت های معتبر ایران

www.khooyeh.com

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری

-    اصول برند سازی حرفه ای در فرش و صنایع دستی

-    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری

ارتقای بینش و نگرش

-    تفکر برند در فرش و صنایع دستی

-    تعریف جدید اصول مدیریت برند

-    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند در فرش و صنایع دستی

-    تفکر خلاق در برند سازی در فرش و صنایع دستی

ارتقای مهارت

-    مهارتهای برند سازی در فرش و صنایع دستی

-    مهارت برند داری

-    مهارت برند شناسی در فرش و صنایع دستی

-    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند

-    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند

-    مهندسی ارزش برند در فرش و صنایع دستی

-    مهارت پیشبرد و ترفیع برند

-    مهارت تحقیقات برند در فرش و صنایع دستی

-    مهارت حفظ برند

-    مهارت کنترل برند در فرش و صنایع دستی

-    مهارت هویت سازی برند در فرش و صنایع دستی

-    مهارت شخصیت سازی برند در فرش و صنایع دستی

-     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند

-     معاینه فنی برند

-    سبگ های برندسازی

-    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری

کارگاه

-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

سبک های برندینگ

مولف و مترجم: علی خویه

 ALI KHOOYEH MARKETING


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
بازاریابی و برندسازی

مهندسی فروش فرش

استقرار مهندسی فروش

استاد علی خویه

 www.khooyeh.com،

مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  09122991608   

ALI KHOOYEH MARKETING

مشاوره فروش،

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

انجمن برند ایران

انجمن مدیریت و مهندسی برند

انجمن مهندسی فروش ایران

انجمن بازاریابی تجاری ایران

 

مشاوره بازاریابی

مشاور بازاریابی

مشاور بازاریابی و فروش

کلینیک مشاوره بازاریابی

آموزش مشاوره بازاریابی

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 

 

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 

 

 

 

 

 

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 

 

 

 

 

 

 

 

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

 

 

 

 

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

·         

 مشاوره راهکارهای افزایش فروش،

 مشاوره مهندسی فروش،

تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی،

اجرای پروژه های مهندسی فروش،

 راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی،

 راه اندازی و استقرار فروشگاه،

اجرای پروژه های چیدمان فروش،

تربیت فروشنده و ویزیتور،

 استخدام فروشنده و بازاریاب،

 راه اندازی پخش و توزیع مویرگی،

استقرار نرم افزارهای فروش،

مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش،

 فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی،

 مشاوره ارتقا فروش،

 مشاوره ترفیع فروش،

اجرای جشنواره های فروش،

مشاوره جهت تدوین اهداف فروش و استراتژیهای هدفگذاری در فروش و برنامه های زمانبندی اهداف فروش و بازاریابی


نظارت بر اجرای برنامه‌ی فروش و بازاریابی،

تنظیم روش ها و جداول پیش بینی فروش به روشهای حرفه ای و علمی،


تدوین و ایده پردازی برنامه های افزایش فروش،

 

 اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی،


ارائه راهکارهای ارتباطی و تعاملی در جهتسازی سیستم های سخت افزاری و نرم افزاری وفکر افزاری افزایش فروش،

استخدام گزینش و مصاحبه با نیروهای فروش،

 به کارگماری نیروهای موثر فروش، تشکیلدپارتمان فروش و بازاریابی،

بررسی دلایل کاهش مشتریان و افت فروش ودلایل نارضایتی مشتریان،
بررسی دلایل ناکارآمدی نیروهای فروش.

 شناسایی عوامل وفادار نبودن مشتریان و گرایشآنها به رقبا،

 
روش های افزایش میزان وفاداری مشتریان وتکنیک های وفادارسازی مشتریان،

 بررسی ویژگی های محیط های مختلف فروش

 

تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسیفروش،

 پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامعمدیریت فروش و بازاریابی در سازمان،

 طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش،

تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمانبا هماهنگی مدیران،

بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسیفروش،

 تحقیقات رفتار مصرف کنندگان،

 اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی،

آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذبمشتریان جدید،

 بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش وایجاد جریان درآمد اضافی،

ایجاد واحد crm اثربخش و اجرایی در شرکت وسازمان ،

 شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنهابرای خرید،

آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد،

 تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریاندر فروش،

طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش بهآنها،

 طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش،طراحی عملیات ستادی فروش،

اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش وبازاریابی،

مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی وفروش

 

·        مشاوره در زمینه افزایش و بهبود فروششرکت

·        مشاوره در زمینه بازاریابی بازارسازیبازارسنجی بازارگردی بازارگرمی کلیهمحصولات و خدمات شرکت

·        مشاوره در زمینه های مدیریتی به مدیران

·        مشاوره در زمینه منابع انسانی شرکت

·        مشاوره در زمینه پیشرفت و پیشبرد اهدافشرکت

·        مشاوره در زمینه های تبلیغات روابط عمومیبرند و پروموشن پلن

·        مشاوره در زمینه مهندسی فروش

·        آسیب شناسی و عارضه یابی شرکت درتمامی زمینه های علمی عملی و تخصصی

·        پیش بینی مسائل آینده شرکت و ارایه مشاورههای لازم جهت آینده شرکت

·        در صورت صلاحدید مدیران مشاوره درزمینه های تخصصی به پرسنل

·        ارایه راهکارهای لازم جهت کنترل و نظارتو پیگیری موارد مختلف به مدیران و پرسنل

·        برنامه ریزی جهت اجرای سیستم های فروشو بازاریابی با کمک مدیران

·        انتقال دانش و تجربیات مختلف به مدیران وپرسنل

·        انتقال مشکلات سازمان به مدیران و ارایهراهکارهایی برای رفع آنها

·        نظارت کامل به کلیه عملیات پروژه هایمطرح شده

·        آموزش های لازم به مدیران و پرسنل

·        توانمندسازی مدیران و پرسنل جهت رسیدنبه اهداف شرکت

·        پیگیری و ارایه مشاوره های لازم برایپیشبرد و بهبود شرکت و سازمان

·        اصلاح دیدگاه های اشتباه در سازمان

·        تشکیل یک دپارتمان بازاریابی و فروش حرفهای

·        اصلاح و استقرار نرم افزارها و سختافزارهای لازم برای پیشبرد اهداف شرکت

·        نظارت بر امور استانداردسازی هویتسازمان هویت برند و …

آسیب شناسی و اصلاح سیستم بازاریابی و فروش

 

·        بررسی و ارزیابی وضعیت موجود

·        بازبینی و تحلیل فعالیتها و خط مشی بازاریابی

·        بررسی سوابق و مستندات بازاریابی، فروش وتبلیغات

·        تعیین و تحلیل شاخصهای استاندارد بازاریابیو فروش

·        تعیین نقاط قوت و ضعف سیستم بازاریابی

·        شناسایی فرصتها

·        هدف گذاری و برنامه ریزی

·        اجرای برنامه های اصلاحی سیستم بازاریاب


مشاوره ی برند و افزایش فروش- فنون ساخت یک برند حرفه ای brand management


برچسب‌ها: بازاریابی فرشبازاریابی صنایع دستیبرندسازی فرشفروش فرش

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
بازاریابی و برندسازی

بازاریابی و برندسازی فرش

بازاریابی و برندسازی فرش

علی خویه

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
بازاریابی و برندسازی